Op dinsdag 22 mei jl. organiseerde de Machevo & Bulk Vereniging een `Duitsland Sessie` in samenwerking met VDL Industrial Products en Gateway to Germany. Na een introductie door Machevo voorzitter Armando Turba volgde de eerste presentatie. Deze werd verzorgd door Pierre Vroomen van Gateway to Germany. Pierre ging in op de ontwikkelingen in de Duitse procesindustrie. De procesindustrie gaat in de kern om twee hoofdgroepen: chemie & pharma en levensmiddelen (-techniek). Voornamelijk de levensmiddelen (-techniek) groeit momenteel sterk. Dit komt door de toename aan consumentenvertrouwen. “Vroeger was het alleen sparen, sparen, sparen, nu groeit het vertrouwen en trekken binnenlandse bestedingen aan”. Anne Hoffman van Gateway to Germany gaat verder in op exporteren naar Duitsland. “Hoewel de Duitse en Nederlandse cultuur op elkaar lijkt, zijn er verschillen in zakelijke omgang”. Anne, zelf een Duitse, geeft tips en adviezen hoe de exportmogelijkheden kunnen worden omgezet in exportsucces. Daarna volgt Patrick Jacobs van Easyfairs. Hij heeft zelf koffie geëxporteerd naar Duitsland en beaamt dat het niet makkelijk is om ‘even’ de Duitse markt op te gaan. “We hebben destijds zelfs onze naam veranderd”. Om jezelf te presenteren is een vakbeurs een goede gelegenheid. “De Duitser bereidt zich heel goed voor”. Duitse beursbezoekers gaan recht op hun doel af en horen graag ook hoe het bedrijf tot stand is gekomen (familiegeschiedenis). Na een korte pauze vertelt Carlos Ooijen van VDL Industrial Products dat het mogelijk is om niet alleen producten te verkopen in Duitsland, maar wanneer er eenmaal een stevige relatie is, het ook mogelijk is om in het proces van de klant te opereren. “Zolang je maar vasthoud aan het leveren van hoge kwaliteit”. Freddy Heinzel van Strick zet vervolgens de juridische valkuilen uiteen. Omdat Nederland en Duitsland andere rechtssystemen kennen, zijn er kritische verschillen met betrekking tot het vastleggen van transacties. Na alle interessante informatie was er tijd om onder het genot van een hapje en drankje na te praten.