Sinds de overname van J-Tec door Katoen Natie in 1999 groeit J-Tec internationaal. Ondertussen haalde het bedrijf reeds verschillende greenfield en turnkey projecten binnen en leverde ze succesvol af, waaronder in Noord-Amerika. Klanten verkiezen tijdens hun project een lokale contactpersoon. J-Tec voelde dit aan en besloot om in juli 2015 J-Tec Material Handling, Inc op te starten in Houston, Texas, dichtbij het Noord-Amerikaans hoofdkantoor van Katoen Natie. De verschillen tussen de Europese en Amerikaanse markt mogen echter niet onderschat worden. Na 6 maanden J-Tec Material Handling, Inc zetten we aan aantal van hun bevindingen op een rijtje: Wetgeving en normen Zowel op technisch als op commercieel vlak zijn er grote verschillen tussen Europa en (Noord-)Amerika. Zo is de uitwerking van een project onder NFPA normering volledig anders dan onder ATEX. Lokale leveranciers J-Tec biedt oplossingen die telkens individueel zijn afgestemd op de wensen van de klant. Met de opstart van J-Tec in Texas zijn ze op zoek gegaan naar lokale en gekende leveranciers. Communicatie Tijdens een commercieel gesprek kan men a.d.h.v. toon en lichaamstaal vaak inschatten hoe het verloopt. Amerikanen zijn enthousiast en verwachten dat hun gesprekspartner even enthousiast is. Is dit niet het geval, dan verliest hij zijn geloofwaardigheid. Trends 1. De aan- en afvoer van bulk materiaal als treinvracht; 2. Grote veiligheidsmarges; 3. Een project als een aaneenschakeling van verschillende componenten. Meteen een groot succes J-Tec slaagde er in om in december 2015 reeds haar eerste project binnen te halen. Het team wist haar Amerikaanse concurrenten te overtreffen door haar know-how over de belading van goederen, proces technologie en automatisering. Een succesverhaal dat vervolgd kan worden.